キャンペーンを数値で評価する！
キャンペーンランキングで明らかになるキャンペーン成功の秘訣

目次
  1. 1. キャンペーンにおける成功とは
    1. 成功を定義する難しさ
    2. よくある課題と疑問点
    3. キャンペーンランキングが解決策に
  2. 2.キャンペーンランキングとは
    1. サービス概要
    2. 評価の対象と方法
    3. キャンペーンランキングの特徴と工夫した点
  3. 3.キャンペーンランキングの活用方法
    1. 新規キャンペーン設計への応用
    2. 競合や業界の最新トレンドを把握
    3. データを基にした振り返りで次回の成功へ
  4. 4.まとめ

1. キャンペーンにおける成功とは

  • 成功を定義する難しさ

    キャンペーンの成功を明確に定義するのは難しい課題です。その理由は、キャンペーンがプロモーションへの貢献度をどれだけ高めたかを正確に測るためには、定量的な数値だけでなく、数値化が難しい定性的な要素も総合的に考慮する必要があるからです。

    例えば、以下のような定性的な要素が挙げられます。

    • ・クリエイティブのデザイン性や企画の斬新さが、どれだけ消費者の目を引き、興味を喚起したのか
    • ・キャンペーンを通じて生まれた楽しさや期待感、ブランドへの信頼といった感情的な価値が、消費者のエンゲージメント向上につながったのか

    こうした要素は、成果を数値化するのが難しく、直接的な指標として表れにくい一方で、プロモーションの本質的な貢献度に大きく影響します。

    一方で、LINEの友だち登録数の増加を目的としたキャンペーンを例に考えてみましょう。応募者数の増加は一つの成功基準ですが、それだけで「成功」とは言い切れません。

    • ・告知回数が多かったことが影響したのか
    • ・応募方法が簡単だったことで参加者が増えたのか

    どの要素が成果に貢献したのかを正しく把握しなければ、「本当の意味での成功」とは言えません。キャンペーンの成功を可視化するには、「手法の効果」と「目的達成度」の両面から多角的に評価する必要があります。しかし、定量的な指標と定性的な要素が複雑に絡み合うため、一律の基準で成功を定義することは難しいのです。

  • よくある課題と疑問点

    キャンペーンを実施する際、多くの企業が直面する課題や疑問点には、次のようなものがあります。

    1. ①具体的な手法やアプローチ方法が掴めない

      目的や目標は設定されているものの、どの手法やアプローチが最適なのかが明確でないケースです。

      例えば、LINE友だち登録数の増加を目的とした場合：

      • ・どの手法が最も効果的か？
      • ・どのようなアクションが友だち登録につながるのか？

      具体的な手法や数値目標が不明瞭なままキャンペーンを進めていることから、期待した成果を得ることができないケースが多々見受けられます。

    2. ②競合他社との差別化が難しい

      施策内容が競合他社と似通ってしまい、消費者の関心を引くことが難しいという課題です。

      • ・景品や企画が他社と同じようなものになりがち
      • ・独自性や目新しさに欠ける

      こうした施策は消費者の目に留まらず、期待する効果を得られない場合が多くなります。

    3. ③施策の振り返りが不十分

      キャンペーン実施後に、正確な振り返りができていないことも大きな課題です。

      • ・「振り返りはしたが、具体的な改善策が見えてこない」
      • ・「想定外の結果に対し、原因の分析が不十分」

      成果が明確でないと、次回のキャンペーンに向けた改善やPDCAサイクルの実施が難しくなり、課題が積み残されることになります。

  • キャンペーンランキングが解決策に

    これらの課題を解決およびキャンペーンの効果を最大化するために、「キャンペーンランキング」を制作しました。本サービスでは以下のことを実現します。

    • ・成功要因を多面的に評価し、効果的な施策の立案をサポート
    • ・データに基づいた指針で最適な手法やアプローチを明確化
    • ・トレンドの把握や競合分析を通じて、差別化戦略や施策強化を支援

    次の章では、「キャンペーンランキング」のサービス概要や評価方法について詳しくご説明いたします。

  • サービス概要

    キャンペーンランキングは、調査対象となるプレゼントキャンペーンを独自の基準に基づき評価し、該当キャンペーンのプロモーションへの貢献度を数値化してランキング形式で紹介するサービスです。プロモーションにおける貢献度の可視化が難しいキャンペーン施策を数値化し、キャンペーンを企画・実施するすべての企業様がその効果を向上させるための指針を提供することを目的としています。

    また、本サイトのリリースを通じて、キャンペーンに関する情報発信の場を構築し、企業のプロモーション活動に役立つ知見を提供します。キャンペーンの効果や成功事例を整理して発信することで、企業がより効果的なキャンペーンを展開し、ブランド価値を高めるための情報基盤としてご活用いただける内容を目指しています。

  • 評価の対象と方法

    1. 1.対象

      日本国内で開催されるキャンペーンの内、調査対象とするLINE公式アカウントにてキャンペーン情報が告知され、また当該キャンペーンに参加するためにLINEの機能を活用するキャンペーン全般を調査対象としております。

    2. 2.方法

      キャンペーンランキングでは、以下の5つの要素において総計60項目以上のデータを収集し評価しております。

      • 1) 成果

        キャンペーン開始から30日経過時点での友だち数の増加を基準に評価しております。
        例） 友だち増加の偏差値 / 友だち増加率 ...etc

      • 2) 応募容易性

        応募条件や応募方法など、キャンペーンへの参加障壁を基準に評価しております。
        例） 応募事前準備 / 応募最低価格 / 応募経路の総数　...etc

      • 3) 当選魅力

        景品の魅力や当選期待値を基準に評価しております。
        例） 総当選人数 / 当選者1人あたりの景品金額 /オリジナル景品の有無　...etc

      • 4)認知度

        キャンペーンがどれだけ多くの人々に認知され、拡散されたか基準に評価しております。
        例） 想定リーチ数 / SNSでのシェア数 / LINE投稿回数 / リッチメニューの活用 ...etc

      • 5) 企画性

        キャンペーンのアイデアや応募ギミックの新規性を基準に評価しております。
        例）企画アイデアの斬新性 / 応募ギミックの斬新性 / タレント・ブランド活用 ...etc

    これらの要素をもとに、専門スタッフの定性的な評価と複数回に渡る分析データを組み合わせてスコアを算出し、ランキング形式で公開します。キャンペーンの多面的な成功要因が可視化され、キャンペーンの企画はもちろん、次回以降の施策改善にも役立てることができます。

  • キャンペーンランキングの特徴と工夫した点

    1. 1. 60以上の評価指標を使用する多面的な点数化ロジック

      キャンペーンランキングでは、成功要因を明らかにするために、60以上の多面的な評価指標を使用しています。友だち登録増加率や応募簡易性、当選期待や応募ギミックの斬新性など細かく測定し、それぞれの指標を統合してスコア化します。この多面的なアプローチにより、成功要因をより正確に分析できます。

    2. 2.重回帰分析による点数化ロジックの最適化と精度向上

      構築した点数化ロジックを用いて評価したテストデータの微調整を行い、より精度の高い評価指標へと昇華する取り組みを進めています。具体的には、重回帰分析を活用し、機械的に評価したCPデータと弊社CP専門スタッフによる人的評価データを比較し、調整を重ねることで、実際に人が判断したかのようなデータに仕上がっています。このプロセスにより、各項目の点数配分や要素間の重みが最適化され、精度が着実に向上しています。

    3. 3.リアルタイムデータ収集で最新トレンドを即座に把握

      本サービスはリアルタイムでデータを収集しているため、最新のキャンペーントレンドを即座に把握することが可能です。これにより、企業は市場の動向を迅速にキャッチし、トレンドに基づいた戦略立案や効果的なキャンペーン施策の実行に活用できます。

3. キャンペーンランキングの活用方法

「キャンペーンランキング」は、キャンペーンを多面的に評価することで、新規施策の立案から振り返り、情報収集まで、幅広くご活用いただけます。

  • 新規キャンペーン設計への応用

    キャンペーンランキングは、新しいキャンペーンの企画設計に役立てることができます。

    • ・予測値として読みにくい応募者数のKPIを決める際に、類似手法を用いた
      キャンペーンを過去データからまとめ、傾向や参考値を出すことができる
    • ・成功要因や改善ポイントの分析を通じて、施策ごとの効果的なクリエイティブ要素や
      参加ハードルの最適化が可能になる

    具体的な成功要因を企画段階から取り入れることで、より精度の高いキャンペーン設計が可能になります。

  • 競合や業界の最新トレンドを把握

    キャンペーンランキングは、トレンドの把握や競合他社・業界の動向分析にも有効です。

    • ・業界全体の施策事例や傾向を知ることで、自社のキャンペーン企画に活かせる
    • ・競合のキャンペーン事例や評価ポイントを把握し、差別化の戦略を立てやすくなる

    市場全体のキャンペーントレンドを把握できるため、「どのような手法が今注目されているのか」「消費者が何に反応しているのか」といった情報を得ることができます。情報収集を通じて、キャンペーンの精度を高め、常に時代に即した企画立案が可能となります。

  • データを基にした振り返りで次回の成功へ

    キャンペーン終了後の振り返りは、次回施策の成功につなげるために欠かせません。
    しかし、次のようなお悩みを感じる企業も多いのではないでしょうか。

    「これまで振り返りをしてきたが、思うような改善案が見えなかった…」
    「どの手法が効果的だったのかが分からない...」

    キャンペーンランキングでは、データに基づいた多角的な評価を行うことで、 次のようなアクションが可能になります。

    • ・何が成功し、何が課題だったのかを明確に整理
    • ・改善ポイントを特定し、次回のキャンペーンに反映

    これにより、具体的なPDCAサイクルを構築し、効果的な施策改善が可能になります。

    新規企画立案の前に、過去の施策を振り返り、課題や改善点を明確にすることで、次のキャンペーンが「より成功に近づく」状態で立案できるのではないでしょうか。類似施策のデータを最大限に活用し、次回施策の成功へとつなげましょう。

まとめ

キャンペーンランキングでは、これまで曖昧だった成功基準を明確にし、
多面的な評価によってキャンペーンの強みと弱みを可視化することができます。

「キャンペーンの成功法則が掴めない…」
「振り返りをしても、次につながる改善策が見つからない…」

そんなお悩みをお持ちの方にとって、キャンペーンランキングは単なる指標の提供に留まらず、次なる戦略設計を支えるサービスです。

LINEキャンペーンの企画・実施や振り返りにお困りの方は、ぜひ一度ご相談ください。 過去のデータと成功要因の分析をもとに、より成功に近づく企画のサポートをいたします。